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大字日期︰2020-02-24 來(lai)源︰新(xin)華(hua)網

  新(xin)華(hua)網北(bei)京2月9日電(王日晨)為支持疫情防控工作,全國百余城市房管(guan)部門要(yao)求(qiu)暫(zan)時關閉售(shou)樓(lou)處,暫(zan)停(ting)房產交易活動。除(chu)此以(yi)外,多地還要(yao)求(qiu)暫(zan)停(ting)建築(zhu)施(shi)工和復工。“停(ting)售(shou)令”和“停(ting)工令”,讓資(zi)金密集型的房地產行業面臨考驗(yan)。

  日前,中國房地產業協會(hui)發(fa)布文件,建議各會(hui)員單(dan)位為滿足群眾購置住房、改(gai)善住房條件的需要(yao),開通商品(pin)房線(xian)上售(shou)樓(lou)平台,運用互聯(lian)網線(xian)上工具為購房人提供必(bi)要(yao)的置業服務。特(te)殊時期,為進一(yi)步(bu)減少損失,越來(lai)越多的房企開始(shi)轉戰(zhan)“線(xian)上營(ying)銷(xiao)”,試水(shui)新(xin)模(mo)式。

  房企加(jia)速試水(shui)線(xian)上

  當前,房企積極參與在(zai)線(xian)售(shou)樓(lou)平台的mu)  褪導 擻沒?lian)網平台的力(li)量,發(fa)揮在(zai)線(xian)售(shou)樓(lou)平台優勢。其中,碧桂(gui)園、恆大和萬科等(deng)房企之前已經(jing)自建了線(xian)上平台,大部分房企則(ze)選擇和平台網站jing)獻鰲/p>

  例如,萬科的nan)呱鮮shou)房平台為e選房,2018年底(di)成立,除(chu)了基本信息(xi)查看(kan)、VR全景看(kan)房等(deng)展示功能外,還具備意向登記、線(xian)上選房、網上驗(yan)資(zi)、網上認(ren)購等(deng)功能。碧桂(gui)園鳳凰(huang)雲(yun)、恆大“恆大好盤精(jing)選”、龍湖“龍湖u享家”等(deng)龍頭企業di)雜you)線(xian)上售(shou)房平台,也(ye)都加(jia)大推廣力(li)度。

  保利、金茂、金地、陽光城、美的置業、禹(yu)州等(deng)房企還推出了在(zai)線(xian)售(shou)房小程序(xu),包括(kuo)VR看(kan)房、在(zai)線(xian)咨詢、預約看(kan)房、在(zai)線(xian)算(suan)價等(deng)功能。

  以(yi)中國金茂為例,推出線(xian)上體驗(yan)中心——“金茂粉”,該程序(xu)集成了視(shi)頻看(kan)房、在(zai)線(xian)3D看(kan)房、在(zai)線(xian)咨詢、實時分享朋友圈等(deng)多種豐(feng)富的nan)呱瞎δ塴?突?賞 guo)“金茂粉”在(zai)線(xian)查看(kan)中國金茂40余城市200余項(xiang)目(mu),關于項(xiang)目(mu)的問題可以(yi)在(zai)線(xian)咨詢各項(xiang)目(mu)工作人員。

  除(chu)了自有(you)平台外,融(rong)創、陽光城、佳兆業等(deng)房企與一(yi)些平台合(he)作推出線(xian)上售(shou)樓(lou)處。據悉,項(xiang)目(mu)置業顧song)室yi)網紅直(zhi)播形(xing)式,解說項(xiang)目(mu)區位、配套、裝修以(yi)及和周邊(bian)項(xiang)目(mu)對比,同時回答觀(guan)眾的一(yi)些問題。在(zai)直(zhi)播中,觀(guan)眾可以(yi)查看(kan)項(xiang)目(mu)的信息(xi)及向主播詢問項(xiang)目(mu)相關的情況,同時項(xiang)目(mu)資(zi)料中也(ye)公布了銷(xiao)售(shou)人員的聯(lian)系方(fang)式。

  效果有(you)待檢驗(yan)

  線(xian)上營(ying)銷(xiao)是否(fu)能真正解決房企面臨的問題?一(yi)些購房者對此表示疑慮(lv),像買房這(zhe)種幾乎花費一(yi)輩子積蓄的大事,需要(yao)考慮(lv)區位、交通、環境、配套等(deng)諸多因素,更加(jia)看(kan)重臨場體驗(yan),而只是通過(guo)線(xian)上或直(zhi)播等(deng)形(xing)式,很難讓人放心。

  一(yi)位房企內部人士對此也(ye)並不看(kan)好,畢竟房地產屬于大宗商品(pin),包括(kuo)小區環境、配套、朝(chao)向、樓(lou)間距等(deng)場景也(ye)很重要(yao),現場體驗(yan)幾乎必(bi)不可少,即便(bian)是網上可以(yi)預訂(ding),絕大多數人還是要(yao)現場看(kan)過(guo)之後才會(hui)決定購買。

  中經(jing)聯(lian)盟創始(shi)人、秘書長陳雲(yun)pin)逶ze)認(ren)為,線(xian)上購房將成為未(wei)來(lai)趨勢。實際上,房企此前已經(jing)嘗試過(guo)電商模(mo)式,有(you)一(yi)定的經(jing)驗(yan)積累。現在(zai),大部分二手(shou)房已經(jing)可以(yi)通過(guo)平台網站實現網上交易。新(xin)房方(fang)面,線(xian)下看(kan)房體驗(yan)雖然不可替代,但是在(zai)認(ren)購、簽(qian)約等(deng)環fang)誚jin)後完全可以(yi)在(zai)線(xian)上完成。另外,鑒(jian)于市場競(jing)爭,房企也(ye)會(hui)主動推進線(xian)上營(ying)銷(xiao)步(bu)伐。

  居(ji)理新(xin)房kan)詞shi)人&CEO王鵬表示,買房是一(yi)個剛性(xing)需求(qiu),只是當前的特(te)殊時期,讓用戶的nan)呦灤形(xing)﹤本緙跎  棖qiu)大量的轉移到線(xian)上。因此,只要(yao)高(gao)效率的利用好這(zhe)些線(xian)上流量,同時將這(zhe)些流量變成真正的交易,線(xian)上售(shou)房會(hui)有(you)比較好的效果的。

  對于房企而言(yan),只要(yao)持續深耕線(xian)上交易流程的打(da)磨(mo)和用戶痛點的挖掘、用戶習慣的培養,行業交易必(bi)將進一(yi)步(bu)從線(xian)下向線(xian)上轉移,未(wei)來(lai)線(xian)上買房也(ye)一(yi)定會(hui)成為房產交易中的重要(yao)模(mo)式。

  據58同城、安居(ji)客發(fa)布《1月國民安居(ji)指數報告》顯示,今(jin)年1月,58同城、安居(ji)客平台用戶臨感(gan)VR看(kan)房新(xin)房訪問量佔(zhan)比大幅度提高(gao),環比上漲57.7%。北(bei)京、海口(kou)、太原的臨感(gan)VR看(kan)房訪問量佔(zhan)比環比漲幅排(pai)名全國前三,分zhi)鷦zeng)長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙(sha)、甦州等(deng)一(yi)線(xian)及省(sheng)會(hui)城市用戶,也(ye)有(you)強烈的nan)呱峽kan)房需求(qiu),用戶的找房方(fang)式發(fa)生了巨(ju)大轉變。

  “目(mu)前這(zhe)只是一(yi)種應急方(fang)式,售(shou)房真正走到線(xian)上還需要(yao)時間。”不過(guo),易居(ji)研究院智庫中心研究總(zong)監認(ren)為,房企采(cai)取線(xian)上銷(xiao)售(shou)不完全為了促(chun)進成交,更多是加(jia)強跟客戶的溝通,這(zhe)也(ye)是營(ying)銷(xiao)中必(bi)不可少的環fang) !胺科蟛揮錳  guan),疫情過(guo)後,市場還是有(you)機(ji)會(hui)的。”他說。

[責任編輯︰謝凡洋子]

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